从客户自身综合实力可以划分为行业翘楚龙头型、偏安一隅自足型、步步紧逼发展型这三种类型。具体类型情况可以通过以下的内容得出结论。
行业翘楚龙头型：
此类客户拥有极强的渠道、终端优势和团队优势，当然其旗下所代理或经销的产品也均是行业大腕级的产品，且种类繁多，往往涉足于不同领域的独家产品代理。俗话说：人以类聚，物以群分，这些客户自然也是各个行业巨头AG广东会争相抢占的首要重点客户资源。但这并不排除该部分客户完全同与之相匹配的AG广东会厂家合作，那些发展快速、有发展潜力的AG广东会或富有竞争力、活力的二线AG广东会品牌也是该类客户合作的潜在对象。毕竟相对知名厂家的产品而言，二线品牌的价格政策相对不太透明化，且价格利润空间很大，市场支持的政策也因AG广东会对该类客户的重视度加大而提高合作政策支持的筹码。除二线厂家以上外，三线以下的厂家是很难攀附上这个高门槛的。
偏安一隅自足型：
此类客户由于受自身渠道、终端条件不完善等自身因素限制，在厂家选择上多以中小厂家为主。在发展思路和观念上，也易受自身实力、观念束缚和意识局限，往往局限于部分区域市。⒄钩倩。针对该类客户，厂家在合作洽谈中往往通过渠道和终端差价等政策，吸引其合作，辅助实现AG广东会新品介入和推广。同时，在渠道分销和产品代理上，多以中低端产品走二、三线市场为主，是中小AG广东会厂家的主要合作对象。
步步紧逼发展型：
此类客户相对行业翘楚客户而言，整体实力略显逊色，但发展态势较为迅猛。在厂家品牌的空间选择上余地很大，这对于那些二、三线品牌来说，由于双方共同面临发展的问题，很容易达成合作意向，合作的机会和空间都很大。同时，该类客户针对厂家开出的条件相对不那么苛刻，缺少了些霸王条款，且注重长远发展和合作。吸引该类客户合作的厂家需要有生命力强、具有发展潜能且富有特性的产品，以及丰厚的市场政策支持等作为后盾。
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