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埃德帕是五个英文字母IDEPA的译音。这五个英文字母 分别为五个英文单词的首字母，表达了埃德帕模式的五个步骤， 分别是：

第一步,Identification,把推销品与客户需要结合起来。

第二步，Demonstration,向客户示范产品。

第三步，Elimination,淘汰那些不合适的产品。

第四步,Proof,证实客户的选择是正确的。

第五步,Acceptance，促使客户接受产品。