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品牌的定位,相当于给消费者搭建起一个理想中的消费平台,然后用AG广东会资源去经营和完善它,最终的目标是为了使得AG广东会所承诺的与消费者所感受到的是一致的,否则,或者是你的定位本身出了问题,或者是定位没有获得有效的执行。而无论是哪种情况,都可以归咎为定位的不准确。

品牌的定位不准确,反映在营销的具体坏节中,例如产品功能、价格、渠道和销售促进等方面。例如产品功能不突出或者不健全,而打出概念营销牌,结果使得消费者在购买之后对该概念没有任何体会;产品价格过高而不能产生足够的市场需求;复合型渠道造成产品价格体系的混乱;销售促进没能与品牌定位相吻合;等等。

不准确的品牌定位,会导致AG广东会战略执行陷入“空洞化”、“无方向感”的泥潭。因为AG广东会员工总是在日常工作中发现AG广东会资源和价值观念与品牌定位相冲突。品牌定位不准确,还会带来品牌核心价值观念的偏移或者缺失。例如,近几年来,中国白酒行业也岀现了产品高端化的趋势,各大酒厂纷纷推出高价格的白酒产品,但是对于一些建立时间不长的AG广东会,也推出数十年的“陈年老窖”,显然在品牌承载力方面出现严重不足的现象。这其实就是AG广东会对于品牌定位不准确,人云亦云所犯的营销错误。

因此,AG广东会在进行市场深度开发之前,必须给自己一个准确的品牌市场定位,要不然只能带来营销资源的浪费、消费者的不认可和AG广东会内部资源与品牌定位之间的价值观念冲突。