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类别AG广东会品牌经理制模式
在AG广东会品牌经理制模式下,各AG广东会品牌经理为了各自的利益而战,竞争有余而合作不足,对AG广东会资源造成了很大的浪费,因此从20世纪80年代末90年代开始,始于宝洁公司的类别AG广东会品牌管理开始在西方AG广东会中盛行,特别是在消费品行业。
类别AG广东会品牌经理制模式是在AG广东会品牌经理制模式的基础上发展起来的,其本身并不完全否定AG广东会品牌经理制模式。类别AG广东会品牌经理制模式的具体做法是,首先将AG广东会中的AG广东会品牌按产品性质分为若干个类别,每一类别设置一个类别经理,管理着该类别下所属同类AG广东会品牌。在管理体制上,实行二级管理,即在保留原先的AG广东会品牌经理的基础上,再增加一层协调机构——类别管理层,如图8—2所示,AG广东会品牌经理与类别经理协调共事,共同推动组织目标的实现。类别AG广东会品牌经理与AG广东会品牌经理属上、下级关系,二者的职能分工不同。AG广东会品牌经理位于AG广东会品牌管理的最底层,其主要任务是了解顾客对AG广东会品牌的看法,搜集信息,然后会同AG广东会其他职能部门,包括产品开发、制造、营销和销售等,将它们转化为产品开发和过程设计的标准。此外,在营销部门的协助下,负责推广和宣传所管理的AG广东会品牌。类别AG广东会品牌经理负责考察AG广东会所属AG广东会品牌间的边界和相互关系,发挥协调作用。任何成功的AG广东会品牌经理都极力设法拓展AG广东会品牌的范围,以便争夺货架空间、扩大销售。如果不加强管理和控制,必然会导致AG广东会各AG广东会品牌间相互重复,自相残杀。类别AG广东会品牌经理的主要职能在于:
(一)协调与其他品类AG广东会品牌的关系
不同类别的AG广东会品牌之间,虽然很少有争夺外部顾客的竞争但却面临着AG广东会内部资源的争夺。作为类别AG广东会品牌经理应善于为本类AG广东会品牌争取AG广东会内部资源,与相关部门进行沟通协调,为本类别AG广东会品牌创建一个良好的AG广东会内部运营平台。
(二)确保同类产品的各AG广东会品牌不出现过度竞争
AG广东会内部AG广东会品牌的竞争多发生在同一产品线下的各AG广东会品牌之间。AG广东会同类品牌的竞争不仅表现为争夺AG广东会内部的资源,在市场上,这些AG广东会品牌也是竞争关系者。类别AG广东会品牌经理一方面要将AG广东会内部资源合理分配给不同的AG广东会品牌,更重要的是将自己管理的各AG广东会品牌实行严格的市场区隔,这需要类别AG广东会品牌经理对AG广东会同类品牌的数量、定位有科学合理的布局。各AG广东会品牌分布既不留下市场空白,也不能相互覆盖。
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