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从客户要求的角度看来，不一样种类的客户要求是不一样的，要想让不同的客户对同一AG广东会都觉得令人满意，就规定AG广东会给予有目的性的合乎客户要求的产品与服务，而为了更好地实现这类多元化的异质性要求，就要对客户人群依照差异的规范开展客户细分化。
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从客户价值的角度看来，不一样的客户可以为AG广东会给予的价值是不一样的，AG广东会要想要知道什么是AG广东会最有价值的客户，哪些是AG广东会的忠实客户，什么是AG广东会的潜在性客户，什么客户的成长型最好是，什么客户最非常容易外流，就一定对自身的客户开展细分化。
从AG广东会的自然资源和工作能力的角度看来，怎样对不一样的客户开展比较有限資源的提升运用是每一个AG广东会都需要考虑到的，因此在开展客户管理方法时十分必须对客户开展统计分析、剖析和细分化。仅有那样，AG广东会才可以依据客户的差异特性开展有目的性的营销推广，获得、扩张和维系高价值的客户群，吸引住和塑造发展潜力比较大的客户群。客户细分化能使AG广东会有着的高价值客户資源有形化，并可以就相对应的客户关联对AG广东会将来赢利的：咕坊饰，为AG广东会管理决策给予根据。
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